编者按
2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，给台州企业带来了生存的历练与考验。
随着疫情在全球快速蔓延，作为外贸大市和民营制造企业大市的台州，面对新冠肺炎疫情带来的经济挑战，台州民营企业是如何未雨绸缪、危中寻机，如何抗冲击、求发展？
台州新闻客户端记者深入企业发展第一线，挖掘全球疫情下台州民营企业危中寻机的故事，推出“突围”系列报道，意在为处在困境中的台州企业提供借鉴，以提振企业发展信心，从而更好地推动“八大行动”，打赢经济翻身仗。
“影响，很大！但对我们集团公司来说，东方不亮西方亮，总体来说还好。”谈到新冠肺炎疫情给企业带来的影响，红石梁集团总经理陈杰明说，企业复工复产后，集团就召开了形势分析会，商讨“作战计划”，各家子公司直面危机，纷纷采取各种措施开展突围自救。
产品积压，销售额骤降50%
自疫情暴发后，走亲访友、聚会聚餐、逛街购物等活动，都被按下了暂停键。
春节，原本是酒类、保健品的销售旺季，此时，济公家酒坊、乌药公司却面临着“市场终端客流量骤减，新客户拓展一筹莫展，大量春节销售的产品积压，中高端产品基本零销量”的困境。
“天台有20多万人在全国各地经商或工作，济公家酒坊和乌药公司的产品原本都是他们会购买的随手礼，但今年基本归零。”陈杰明说，此外，餐饮业和流通店关闭，导致销售额骤降50%。
而热电公司主要是供给当地食品饮料、化工、橡胶生产企业蒸汽，基本也是处于停滞状态。唯一向好的是混凝土公司，天台基建项目较多，带动了整个产业链，使得混凝土公司的销售额不降反升了23%。
怎么办？“我们召开形势分析会后，确定了‘作战计划’，以健康科技公司为主战场，寻求新模式、新平台、让利终端等，精准发力，打响产销‘突围战’。”陈杰明说。
新产品+新平台+新模式
疫情期间，自媒体、圈层销售、直播带货、社区电商和线上平台等移动端销售火爆，济公家酒坊和乌药公司迅速围绕“新产品、新平台、新模式”三个重点，在线上招商、线上销售、优惠促销、新产品开发等精准发力，快速推进销售工作。
据陈杰明介绍，济公家酒坊依托物流和社区销售平台，一件代发模式，加快推进线上销售和线下配送，先后入驻了“优达配菜”、美团外卖、“小背篓”生鲜配送、台州“邻邻壹”团购平台等等。此外，上线“济公酒铺”微信小程序官方销售平台，新开京东旗舰店线上平台，开展淘宝直播推广，线上平台共销售了212万元，消化积压库存278吨，回笼了资金。
另一方面，因大型的招商会无法如期召开，济公家酒坊提早布局，3月份便进驻9918好酒代理网和云糖线上春糖等平台开展全国性招商，获取意向客户信息100多个，目前已有河南、内蒙古、山东、云南等地签约发货，广东、湖北、安徽等在进一步洽谈中。
乌药公司则推出乌药铁皮石斛人参颗粒买一盒送一盒的促销活动，并凭借微信公众号宣传，发动集团所有员工转发朋友圈。“该产品的主要作用是提高免疫力，防疫期间也是扩大销售的一次机遇，加之促销和宣传力度比较大，销售量上升了120%。”陈杰明说，虽然销售量增加并没有带来利润的增长，但通过此次活动，提振了员工信心，调动了经销商的积极性，还大大提升了该产品知名度。
研发新产品，寻找新增长点
随着疫情在全球蔓延，红石梁集团对疫情形势和市场新旧抗疫物资制造进行分析，果断决定立刻上马一款与美国Nanovo公司共同研制开发的免洗消毒凝胶项目。
“红石梁集团本身就拥有一个健康科技公司，只是前几年，这个公司因为没有好项目，一直处于无运作状态，如今却是一个好机遇。”陈杰明说，从决策到免洗消毒凝胶上市，只花了48天。这48天，经历了厂房改造、设备采购及安装、产品外包装设计、质量文件攻坚、相关资质审批、原料采购、产品的研制和试生产……其间，项目组召开了10次大型“作战”会议、无数次小型会议，商讨，改进，再商讨，再改进，直至产品问世。4月22日，取得浙消卫字（净化）的生产许可证，4月23日，产品正式上市。
目前为止，公司已完成了Reach检测，得到了出口欧洲资格，并完成了三款产品的美国FDA注册，取得可出口美洲的资格。同时，还完成了产品出口所需的安全、包装等相关检测和手续。第一单出口美国产品正在加班加点生产，月底将把第一单69120瓶产品运到宁波港出口。“这款产品克服了目前市场上洗手液粘手、伤手的问题，产品质量过硬，而欧美市场如今非常缺这一类产品，这款产品的上市将为红石梁集团增添新的增长点。”陈杰明说。
结束语
作为一家制造业企业，疫情之下，对公司来说既是生存危机，也是发展机遇，更是苦练内功的好时机。经历了这次危机，使我们懂得了如何建立健全危机预防机制？如何构建高效的组织管理体系，加强内部精细化管理？如何提升企业运作和管理的规范化水平？如何提高制造力和品牌力两个平台的打造，在产品研发上做到最优最强？如何加大企业运营的信息化与数字化、提升企业运营效率？
疫情过后，企业、社会都将面临无穷的变数和机会，最重要的是如何抓住这样的变数和机会，及时调整经营策略，不仅要顺利渡过疫情带来的生存与发展难关，更要突出重围，抢占市场空白点，开创公司发展新局面。
（文章转自2020年5月20日《台州日报》章韵）
扫二维码用手机看
