8月28日，为期两天的“凝心聚力、砥砺前行”销售铁军培训在街头镇山头下蔡家大院进行，红石梁集团全体销售人员参加培训。
此次培训主要从新零售的认知突破、销售目标管理、销售流程以及赢在终端4大板块展开。“比能力重要1000倍的，是一个人的底层操作系统。”思维没有突破，没有转变创新，那么市场就不会有突破。
市场态势瞬息万变，从“货、场、人”到“场、货、人”，再到现在的“人、货、场”就是一个零售业态的转变。如何把握时机找到突破点，就需要一个良好的目标管理以及完善的销售流程体系。
“以终为始”，以目标为管理的起点，寻找核心问题，实现高效行为从而解决问题达成目标，这是实现目标管理的一项重要原则。细化分解目标，践行“以终为始”原则，遵循smart原则制定分解动作。在培训中销售人员们分别选取个人目标或本公司目标进行了现场分解目标管理。无论是减肥计划的分步实施还是销量计划的目标分解，现场的实战演练强化了“以终为始”的目标管理原则。
“智”赢终端，需要服务破冰，为客户寻找更大利润激发客户需求，与建立客户信任感。如何赢在终端，是一个老调常谈的话题。“终端拜访”以及“新产品市场开发”的现场演练，是熟悉的拜访八步骤重温，也是“王婆卖瓜，自卖自夸”的现学现卖。在实践中找感觉，在实践与讨论中找寻优点与不足，合众人之力总结出了一套适合自己的较为完善的操作体系。
培训结束后，董事长邱建生肯定了此次培训，他指出无论是产品还是自己都要找准定位，扬长避短寻找一套适合自己的，就是最好的。“八仙过海，各显神通”，要明确“我是谁”，从哪里来到哪里去，各方要多加探讨。
“人只能做认知以内的事，赚认知以内的钱，所以如何转变思维，突破以往认知与想法，提升自身能力就显得特别重要。”集团总经理陈杰明说道。三人行，必有我师。要相信团队的力量。与此同时，每一位人员都要践行言行合一，做到自律自行，因为成就是会与自律挂钩的。
短短两天的培训是有时间限制的，但是行动多言语一步，迈向成功的步伐就不会有限制。愿红石梁销售铁军们一起“以终为始 笃定前行”，共同奋战美好的明天。
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