红石梁集团开展销售知识培训
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2024-11-11 16:10
- 访问量：
【概要描述】
为进一步加强公司销售人才队伍建设，提升销售员工的专业技能 和综合素质，9月22日，红石梁集团在石梁镇组织了为期两天的“看透本质、穿越周期、布局未来”销售知识培训，50余名销售人员参加。
两天时间里，参训学员与老师朝夕相处，听门道、明差距、勤自省、重提升。培训是学习和思考的 过程，大家在收获知识的同时，深刻感受到市场的变化，也看到公司在业务中的机遇与挑战，需要转变观念，实现突破。
向外看，看透本质，洞察市场，拥抱市场变革。当下宏观环境复杂多变。黄酒渠道面临很多机遇与挑战。黄酒的全国影响力不高、用户群体发生改变，营销手段也比较单一，市场竞争尤为激烈。在这种市场背景下，如何精准定位亟需深入思考。培训中，老师从市场、渠道、客户三个维度进行分析并教大家学会深耕这三者的价值，学习如何构建企业竞争优势，讲好品牌故事，给用户提供情绪价值。经过调研得知黄酒市场目前作为存量市场，在这缩量时代，放弃的同时要选择坚持，明白差异化战略是谋求企业战略突破的必然选择，要积极拥抱市场变革，用新的思维方式去理解市场，才能适应这个快速变化的时代。
向内求，增强能力，穿越周期，提升核心竞争力。此次培训的成员分别来自公司不同部门，大家一起碰撞思想、启迪智慧、各展所长。学习市场营销的新理念，理解销售人员的工作力要从销售力升级到营销力。市场营销不是单纯的销售，而是涉及品牌力塑造、客户关系管理、渠道管理等多个方面。作为一名合格的营销人员要学会分析市场、分析客户、分析自身、分析竞争者。其次分析渠道，明确战略目标，定计划、定策略、抓落实。通过学习客户画像，明白只有了解客户的挑战和需求，才能精准定位目标客户群体。学员们被分成六个小组进行讨论，对集团不同业务进行梳理，细分场景，明确考核，目标分解，列举渠道策略，制定市场拓展计划，明确工作方向。
向前走，布局未来，先知而后行，行必有所为。新客户开发是一个需要耐心和坚持的过程，持续跟进和维护是建立良好客户关系的关键。市场如战场，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，提升渠道竞争力是营销团队的核心。
集团董事长邱建生强调，“知”是基础，是前提；“行”是重点，是关键。决战在终端，要坚持以客户为导向，用长期笃定的心态和更加开放的想法来布局市场，要把培训中学到的知识和技能转化为工作中的实际成效，提高执行力，持续创新，扎实开拓市场。
扫二维码用手机看
