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浙江红石梁集团有限公司
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1月20日，集团销售部在园区二楼会议室召开2023年度工作总结会。集团总经理陈杰明、集团销售部全体员工参加会议。
会上，10位区域主管分别对各自负责的区域进行了复盘，总结成功经验和存在的问题，并对2024年的工作做出了新的规划和目标。褚东海代表销售部作了年度工作总结。他指出三点现状问题：一是市场变化趋势反馈力度不足，外围区域渗透困难；二是产品线多而杂，主销产品结构偏低，战略大单品缺位；三是团队目标模糊，执行力不够，回访跟踪不及时。同时褚东海也2024年的工作进行了部署，希望大家能够打破壁垒，一起踏浪前行！
陈杰明听取汇报后，对各区域工作逐一进行了点评，肯定大家这一年来所付出的努力，并指出存在的不足和发展方向。他说，天台市场要做好经销商的计划分解以及阶梯奖励工作；临海市场新渠道的尝试要找准精准度，事先做好调查工作；路桥市场要深挖具体业务，做好一线市场工作；团购招商市场要靠服务取胜，把握好拜访节奏；酒铺要建立起客户群体以及做好店铺选址工作；新零售要重点做小视频工作，做好宣传从而转化为销量……
会议最后，陈杰明对于2024年的工作提出了三点要求：一是销售人员要制定自己的三年规划，有计划有措施，才能把工作落到实处；二是各区域人员要进行市场调换，避免固化思维，习以为常；三是要加强读书学习，提升自身的认知，才能有所创新。
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